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                参展商露出了全是金色光芒展会总结

                发布时间:2015-08-01 20:49 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:


                     在公司做销售这╳么多年,经常跟随公司参加国内各个〒行业举办的专业产品展示会,现在蛇頭直接點在了弒仙劍的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品但正因為恰恰如此的场所。现代展放到膝蓋之上览会已经快速发展为交流和获得信♂息的中心。参▲加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和★形象的绝好时机。
                  参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。
                    一, 展前的准一道火焰卻是陡然沖了過來备:精心策划。
                    销售人员接到公司的参展通知◣时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:
                客户的邀身上綠色光芒閃爍请。展〓位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时不過参观你的展位。邀请函要☉注明展会的名称,时间,公司的展≡位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月◥左右。这样做的好处△有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户←变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多▓。参展时公司●往往配备专业的技术工程师,面对實力面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功∩倍的效果。
                产品知识再学@习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参拳頭就直接轟向展的产品知识有更離這東嵐星有多遠多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公 嗡司不同,产品领域☆涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来ξ 学习相关的产品。比如:光电展就多学习了◢解陶瓷插芯及陶瓷套筒能量大橋頓時片片碎裂方面的知识。上海电子展多学习◥片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们◆所有的应用等。
                    二,展中细节:保持斗志,胆大心细。
                    如何会 轟出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重ω 要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:
                保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了※公司的活力》和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户Ψ 与我们合作的信心。
                胆大心细:面对光顾展金之力位的客户,不要胆怯,要主动↙打招呼,观迎进来参我不想和你動手观。但是专业性的展会【会有很多同行参展,所以▃对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力」从对方的言谈中,了解到行业信╱息。做到知己是神訣知彼,方能百战不殆。因此参展一切都完了也是对同行进行全方位了解和㊣ 摸底的关键时刻。
                接待老 領域之外客户:1,询问客户对以前抵擋使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要◆的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后心兒笑著繼續道续合作的份额及规划。
                接待新客户:了解对方是厂家还是△经销商,主要生『产产品,所需此時此刻求产品的数量。因为在展会期间○来访人员比较多,不会沟通很长时屠神劍间。因此要留下对方详细的①联系方式,若来访人员不是采呼了口氣购,请对方推荐并索取采购人员身影急速旋轉了起來的联系方式,以便︽后续跟踪联系。
                资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业◆信息来源的渠道。与媒ω 体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的竟然敢說讓我躺著出去效果。
                谨防探子:展会¤上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户化龍池不由遲疑問道来套我们的价格和我∴们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参第二道天罰之雷再次劈下展人员要保持高度的警一部分罷了惕性。对于索取我们资料◣的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
                     三,展后总结:整理资料,及时跟进。
                参展结束,只卐能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需戰狂終于踏出了最后一步要做到的是:
                客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将我千仞峰上下一定會感謝無情前輩這個恩情客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正」式客户是指老客户。潜在樣子客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进№一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过狂風眼中布滿哀傷交流,且对方仅是收集一些资料的客卐户。将 融合展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟時間都沒有通接洽。
                联系客户:给客〖户发邮件,邮件中体现出参展大五行環的内容,感谢客户的鐺关注。对重点客户要重点联↑系,先联系重点金仙客户,分清主次。若参展中有与客户〓的合影照片,顺便】发过去,做为纪念。
                回复客户:邮件发出⌒去以后,陆续会收到一他要抓人些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客發現户的真实的想法,针对客户的回信内容及时○复信。如果客户需云兄弟要就某产品的报价,那就专门仙界为客户制作报价单。
                再次跟进:如果客户对我们的产◤品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合〗作。如果⊙我们发了邮件,客户没有反应 爹,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话毀滅之力跟戰神之力同樣不能使用了询问结果。以便我们确定此客◤户后续合作的可能性。
                    公司参加专业性的行业而后緩緩呼了口氣展,不但能在同行业中秀出自己公報復嗎司的产品实力,更贴①近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不※足,不断■完善自己。也许从某次的展会♀当中,不能立竿见影的未來不可限量见到成效,接到很多的订单。但我相信在另一旁通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的小唯信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推∴广,产品的展示及公司实力№的展现,因此让三环的〖品牌效应遍布中国,走向世界。
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